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“三个倾斜”实现“三个摆脱”——提升徐工“两钻产品”行业第一品牌内涵

2015.05.29
 近年来,面对低迷的工程机械市场,徐工基础实现逆势增长,两钻产品(旋挖钻、定向钻)持续领跑行业、稳居第一,在实现经营规模大幅提升的同时,坚持以提高经济发展质量和效益为中心,不断提升行业第一的内涵。面对经济发展新常态、新格局,更要提质增效,创新驱动,稳中有为,走出一条新常态下蹄疾步稳的发展升级之路,将徐工基础的发展推向质量效益时代。
  “谁牵住了科技创新这个牛鼻子,谁走好了科技创新这步先手棋,谁就能占领先机、赢得优势。” 只有适销对路的产品,才具有强大的生命力。技术创新必须贴近市场,切准市场脉搏,不断推出适应市场需求的产品和服务。公司秉承“技术开发市场化”的研发理念,技术创新切准市场脉搏,向“高、新、优”倾斜。
  向高端形象倾斜,摆脱国内同行低端竞争的泥淖。瞄准国外对手,将传统产品升级打造为经典产品、明星产品。把可靠性、人机工程、绿色智能、精品化作为产品竞争的拳头。出口产品国际竞争力不断提升,真正成为国际顶级企业的有力竞争者。在土耳其等部分热点区域,成功压制竞争对手,徐                                                                         工旋挖钻机市场占有率位居该地区首位。一些主打产品,如XZ320D等,质量水平稳定可靠,平均无故障工作时间接近900小时,成为行业用户的不二之选。
  向新工法、新领域倾斜,摆脱同质化竞争的“红海”。当旋挖钻机主要还在东北黑土地进行作业施工的阶段,公司就看到西南地区的广袤市场。积极研究以基岩、喀斯特地貌为代表西南复杂地层的旋挖钻进施工技术。以XR280D,XR360为代表的大吨位入岩旋挖钻机横空出世,在西南、华南地区一枝独秀,市场占有率达到60%以上。如此同时,非开挖定向钻进技术正在逐步取代传统的开挖方式,进行地下管路铺设;煤矿巷道掘进机也从地下煤矿施工转战山体隧道施工领域。2014年6月,自主研发的XTR260悬臂式隧道掘进机成功下线,这是首台国内自主研发的用于隧道的悬臂式隧道掘进机,具有掘进幅度大、破岩能力强、施工效率高等特点,避免了炮采的危害,开启了隧道机械化施工的另一片空间。
  向优质客户、大项目定制倾斜,摆脱低价低首付的恶性循环。密切关注重大工程项目和大型施工公司,积极主动寻找优质客户、重大工程,进行定制开发,进而实现客户结构调整、产品结构调整、技术创新升级。针对桃花峪黄河大桥工地需求,研制出当时国内成孔最深的旋挖钻机XRS1050,引领了行业发展方向。与国家电网合作,研制完成适用于电网输送桩基础施工的旋挖钻机系列化产品,推动了市场价值和品牌价值的快速提升推广。与香港客户合作,完成气动潜孔锤系列产品,并成功进入香港市场。与定向钻机大客户合作开发PLUS增力型定向钻机,一入市便成为畅销机型。
  徐工基础坚持向科技创新要质量、要效益,按照技术开发市场化理念,及以市场为驱动的工程机械产品逆向研发管理模式,不断进行科技创新,提升了产品内涵,突破了连续低迷的工程机械市场雾霾,稳居行业首位,并向世界第一迈进。

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